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從傳統廣告到數字投放 如何迅速提升廣告的流量轉化效果?

作者: 編輯: 來源: 發布日期: 2019.07.18
信息摘要:
廣告随着産品的出現而出現,而它也被譽為永遠不會消亡的産業,但是近年來的一系列故事告訴我們:傳統廣告業正在經曆輝煌到沒落的過程,新興的數字廣告…

       廣告随着産品的出現而出現,而它也被譽為永遠不會消亡的産業,但是近年來的一系列故事告訴我們:傳統廣告業正在經曆輝煌到沒落的過程,新興的數字廣告正在崛起。

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       敏銳的廣告人和營銷公司已經嗅到技術給廣告産業帶來的變革。一方面,“傳統廣告已死”論調甚嚣塵上,昔日站在神壇上的傳統廣告巨頭經曆轉型陣痛,謀求移動新布局;另一方面,技術營銷公司如雨後春筍,生長勢頭迅猛。廣告該如何做?營銷人何去何從?新舊兩派力量如何共同結合,共生共赢,這将是整個廣告行業面臨的一個重大課題。

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 移動大未來趨勢下,廣告主、媒體和用戶三方的矛盾越發突出,用戶受傳統廣告營銷的效果大幅下降,傳統廣告在移動新媒體沖擊下疲态盡顯,廣告主迫切希望通過營銷新技術變革營銷新格局,然而新營銷效果的衡量差強人意,變革迫在眉睫。


傳統廣告與新技術相碰撞

       LBS、DSP、RTB、O2O這些最新的營銷技術和手段在數字廣告領域被證明是有效和科學的,那麼當傳統廣告與這些新技術相融合會是什麼樣呢?

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       如今行業内已經有人在讨論電視廣告和戶外廣告的程序化購買,LBS投放,我們可以想象一旦這些技術運用到傳統的廣告投放上會帶來多大的變革。假如電視廣告也可以RTB競價,那麼我們在收看電視節目中的插播廣告就會是每個人看到的都不一樣,廣告投放方根據電視機前你的收視習慣分析你是個“什麼樣”的人,根據你的人群特征和行為偏好把與你匹配的廣告推送給你,坐在電視機前的你不會再因為節目中插播你不喜歡或與你無關的廣告而換台,未來廣告是否也可以以收視率來定投放價格呢?


“整合”才是關鍵詞

        從傳統廣告看:要主動适應新技術所帶來的營銷革命,建立一套完整的傳統廣告數字化營銷方案,創新性的把新技術應用于傳統廣告上,通過軟硬件的革新培養新技術營銷人員,嘗試把程序化、LBS等頗受廣告主歡迎的營銷手段與傳統廣告相結合,讓兩者相互适應。同時,最重要是要改變傳統廣告高高在上的營銷舊思維,技術引領變革時代,新事物會不斷出現,挑戰舊事物。傳統廣告抱着開放的态度才能适應廣告變革的浪潮。

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 從廣告主的角度看:要充分認識到時代的趨勢。廣告主也應該不斷的學習與認識新技術,而不是排斥,通過學習認識了解,深入探索新技術所能帶來的改變和創新。不再把傳統廣告捧得高出一丈。業務上,廣告主可以根據實際的情況布局新技術營銷和傳統模式,把二者有機的結合,同時不錯失良機。    

在這個過渡時期,廣告主需要整合代理公司,廣告技術公司、4A公司及媒體的服務模式,把廣告執行分為前期策略創意、中期投放執行、後期的效果評估對應的剝離和整合代理公司、技術公司的職能。戰術上,廣告主要重視營銷技術的運用,同時産品的包裝、展示都要更加符合技術營銷所具有的特征,如互動技術的使用,情境營銷的可視性等。京東搭建自己的DSP營銷平台就是一次廣告主主動适應技術營銷變革的最好體現。

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        4A及代理公司看:不管是大型的4A公司,還是中小代理公司,在面臨營銷新技術的挑戰時,都需要有兵來将擋水來土掩的氣勢,同時以博大的胸懷快速适應新技術所帶來的變革,而不是慢半拍。從藍色光标收購多家廣告技術公司的舉動,我們可以看到傳統的營銷平台加速積極轉型布局新媒體、新技術營銷。

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        由此,“整合”應該是新營銷态勢下傳統廣告業務模式改變的一個主思潮,廣告行業本身就是以層出不窮的新産品、新技術、新創意來滿足廣告主的需求,所以求新、求變,是行業發展的動力,也是行業變革的源泉。


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